三十年河東、三十年河西。今年以來，中(zhōng)國家電(diàn)産業“零售鐵三角”京東、天貓、蘇甯易購，再一(yī)次将戰略經營的重心放(fàng)到線下(xià)，即下(xià)沉市場的開(kāi)拓與布局上。那麽，這對于中(zhōng)國家電(diàn)産業來說，是否意味着新一(yī)輪“線下(xià)爲王”的時代又(yòu)将重新到來？

一(yī)個屬于中(zhōng)國家電(diàn)産業“線下(xià)爲王”時代正在悄然而至?今年以來，來自一(yī)線家電(diàn)零售市場上，京東、天貓、蘇甯易購等主流家電(diàn)零售商(shāng)的一(yī)系列動作悄然生(shēng)變，不再是過去(qù)的電(diàn)商(shāng)網店(diàn)大(dà)擴張，反而是面向線下(xià)市場的渠道持續下(xià)沉。

其中(zhōng)，京東家電(diàn)專賣店(diàn)數量超1.5萬家，覆蓋2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村(cūn);同時，通過對五星電(diàn)器全資(zī)收購，京東家電(diàn)還将在5年内于大(dà)中(zhōng)城市新開(kāi)20個超級體(tǐ)驗店(diàn)(面積在5-10萬平米)、300個城市一(yī)城一(yī)店(diàn)旗艦店(diàn)(面積在1-2萬平米)，以及5000萬鄉鎮建立萬鎮通門店(diàn)。由此，這也宣告京東家電(diàn)于線下(xià)再造一(yī)個京東的戰略藍(lán)圖，正式浮出水面。

同樣，原本就立足線下(xià)實體(tǐ)門店(diàn)發展的蘇甯易購，過去(qù)10多年來的重心無疑是“騰雲駕霧”全面擁抱線上，積極打造線上電(diàn)商(shāng)平台。甚至爲此還引進阿裏作爲戰略投資(zī)者，從而獲得來自淘寶、天貓大(dà)流量。不過，從去(qù)年開(kāi)始，蘇甯易購就開(kāi)始調轉“槍口”，重新開(kāi)啓了新一(yī)輪的線下(xià)渠道拓展之路。

最近，蘇甯30周年節點上，首次對外(wài)公布蘇甯零售雲門店(diàn)的全國數量已經達到6650家，并實現每月364家的開(kāi)店(diàn)速度。按照蘇甯計劃，2021年起蘇甯零售雲店(diàn)要達到1.2萬家，覆蓋中(zhōng)國80%的縣城以及90%的鄉鎮。

此外(wài)，作爲阿裏線下(xià)戰略的重要載體(tǐ)，天貓優品這幾年來在鄉鎮市場上正在開(kāi)啓一(yī)場“隻做不說”的突破階段。有理由相信，背靠阿裏這棵大(dà)樹(shù)，天貓優品鄉鎮門店(diàn)的數量，也将會以萬家起步，2萬家将會成爲常态。同時，過去(qù)幾年間，阿裏已經先後入股聯華超市、蘇甯易購、新華都、大(dà)潤發、居然之家、愛施德等商(shāng)超、手機、家電(diàn)等線下(xià)實體(tǐ)門店(diàn)，釋放(fàng)出這家中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)“巨無霸”的戰略眼光。未來能赢得這個市場的不是線上，也不是線下(xià)，而是多線融合下(xià)的引爆。

那麽，對于衆多家電(diàn)企業，以及家電(diàn)經銷商(shāng)來說，當前“零售鐵三角”一(yī)系列動作的背後，到底意味着什麽?是家電(diàn)線下(xià)時代的重新開(kāi)啓，還是隐藏着全新的商(shāng)業玄機？

一(yī)是，下(xià)沉市場仍然隐藏着清楚的商(shāng)業機會，這是所有家電(diàn)廠商(shāng)都無法否認的事實和真相。當前，3至6級市場還擁有9億人口，占全國人口的66%，GDP的貢獻占比接近50%，來自市場的消費(fèi)空間巨大(dà);二是，中(zhōng)國市場屬于典型的啞鈴形态，一(yī)頭是城市一(yī)頭是農村(cūn)，下(xià)沉的農村(cūn)市場基數更爲龐大(dà)，而且未來5-10年這種格局不會大(dà)變;三是，線上電(diàn)商(shāng)的增長天花闆已非常明顯，但分(fēn)散且廣闊的農村(cūn)市場還有很大(dà)的舞台，或未能實現上網或根本不習慣網購，這顯然是機會。

由此來看，無論是京東、天貓，還是蘇甯，當前這一(yī)輪推動渠道下(xià)沉的核心目的，并不是要開(kāi)啓一(yī)個“線下(xià)爲王”時代，也不是爲了複興實體(tǐ)門店(diàn)。而是正視當前中(zhōng)國市場的兩極分(fēn)化，以及清醒地認識到下(xià)沉市場的特殊性(有些用戶一(yī)輩子，或許都不會網購)，因此才會選擇借助線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)的形态，推動在下(xià)沉市場的需求對接和增長動力開(kāi)發。所以，不是線下(xià)爲王時代來了，而是實體(tǐ)店(diàn)還存在一(yī)定的商(shāng)業價值，面臨被開(kāi)發。

對于所有家電(diàn)廠商(shāng)來說，不要再夢想着，突然會有一(yī)股力量可以推動“線下(xià)的複蘇”和“實體(tǐ)店(diàn)的複興”。所有的這些吸引實體(tǐ)店(diàn)加盟，或者推動實體(tǐ)店(diàn)發展，無論是京東、天貓、蘇甯，還是海爾、美的、格力，都是從企業自身的利益出發，都是爲了解決自身的經營問題、尋找企業在一(yī)線市場增長動力，而不是爲了真正推動實體(tǐ)門店(diàn)的複興與發展。

那麽，對于衆多的家電(diàn)實體(tǐ)店(diàn)經營者來說，就應該抓住這一(yī)輪家電(diàn)零售商(shāng)、家電(diàn)企業整合、賦能實體(tǐ)店(diàn)的機會，順勢而爲。但不是等待實體(tǐ)店(diàn)複興的機會，更等不來線下(xià)爲王時代的再次開(kāi)啓。一(yī)些選擇“守株待兔”的經銷商(shāng)和實體(tǐ)店(diàn)們還将會被時代抛棄，而一(yī)些選擇“主動出擊”的商(shāng)家們也需要抓住機會順流而上。

來源：騰訊家居