6折、5折、4.5折,甚至到兩三折,零售價1萬多元的智能馬桶,特價4000元出頭就能買到。記者走訪家居市場發現,産品價格虛高、爲銷售大(dà)打價格戰,目前仍是線下(xià)主流的推銷衛浴産品的方式之一(yī)。有消費(fèi)者表示,對于衛浴市場長期的“打折風”無所适從,怕自己不懂砍價而轉爲選擇網購。

“零售價”“活動價”差異大(dà)，衛浴線下(xià)賣場盛行“打折風”

“看到智能馬桶2萬多元的零售價,已經不敢上前。” 記者在走訪歐亞達建材家居賣場時,消費(fèi)者李小(xiǎo)姐向記者表示,剛買了二手房,第一(yī)次到衛浴賣場,發現價格太吓人了。記者走訪TOTO、科勒、九牧、美标等多個衛浴品牌發現,不少智能馬桶一(yī)體(tǐ)機産品零售價都過萬元,部分(fēn)産品在旁邊貼有活動價。例如九牧零售價1萬多元的智能馬桶一(yī)體(tǐ)機,特價4000元出頭就能買到。不少品牌的智能馬桶一(yī)體(tǐ)機折扣也相當大(dà),6折、5折、4.5折,甚至到兩三折。

另一(yī)位消費(fèi)者張女士向記者表示,“随便就能将價格講到2折,總想着是不是還能再低?”張女士坦言,一(yī)開(kāi)始不知(zhī)道怎麽議價,但多問幾次,就大(dà)概了解能大(dà)幅砍價。選擇線下(xià)買智能馬桶,是因爲能試坐,還有真正摸到陶瓷的質量。據奧維雲網(AVC)全渠道預測數據顯示,目前智能馬桶線下(xià)零售額占比約達78%,成爲主力銷售渠道。

線上一(yī)體(tǐ)機貼牌産品較常見，代工(gōng)企業水平參差不齊

這邊廂,線下(xià)衛浴實體(tǐ)店(diàn)普遍大(dà)幅打折,另一(yī)邊廂,各大(dà)衛浴品牌在電(diàn)商(shāng)平台推出各款高性價比産品。衛浴産品被業内評價爲“重度O2O屬性”的家居品類,尤其是陶瓷衛浴,在線上選購既看不到産品,也無法觸摸質感,更屬于易碎品,退換貨也麻煩,但爲何越來越多的人選擇網購?

羅小(xiǎo)姐表示,本來打算接受家裝公司推薦的3000元智能馬桶,因爲不擅長選購衛浴産品。後來聽(tīng)朋友說3000元-4000元已經可以買到知(zhī)名品牌的馬桶,便打算到賣場選購。但發現需要每個産品上不斷地議價,不斷在賣場申請折扣,“我(wǒ)最後還是選擇網購,價格更透明,也不需要那麽耗時。”

記者走訪市場時發現,線上産品的價格确實與門店(diàn)産品所售價格的平均水平存在差距。九牧銷售人員(yuán)在面對記者詢問網上九牧産品與門店(diàn)是否一(yī)樣時,表示“網上與專賣店(diàn)賣的不是一(yī)樣的産品,型号都不一(yī)樣,都是比較舊(jiù)的産品。”

爲了保證網上效益增長的同時,不影響實體(tǐ)店(diàn)的銷售及品牌的推廣,同一(yī)個廠家生(shēng)産的衛浴産品,供應給實體(tǐ)賣場和電(diàn)商(shāng)渠道的貨大(dà)多是不一(yī)樣的貨。在網上銷售的衛浴産品,消費(fèi)者在實體(tǐ)店(diàn)裏很難找到相同型号的産品。某衛浴品牌相關負責人向記者坦言,一(yī)些電(diàn)商(shāng)專用的産品,會比專賣店(diàn)價格稍低。但大(dà)品牌的網上産品與門店(diàn)産品爲同一(yī)生(shēng)産線生(shēng)産,雖然是網絡特供,但不存在品質不等的問題。

不過,據奧維雲網(AVC)調研發現,線上智能馬桶一(yī)體(tǐ)機貼牌産品比較常見,代工(gōng)企業水平參差不齊,因而生(shēng)産出來的部分(fēn)産品質量也就沒有保障。個别銷售企業爲了“賺快錢”,短線運作産品,店(diàn)鋪經營一(yī)段時間後停止運營,售後服務意識差,消費(fèi)者維修投訴無門的情況屢有發生(shēng)。

智能馬桶品牌集中(zhōng)度偏低，低端産品份額突出

衛浴産品同類産品嚴重過剩,價格“低處未算低”,記者在賣場看到,智能馬桶款式從外(wài)觀看不出太大(dà)差别,但活動價一(yī)家比一(yī)家低。而在電(diàn)商(shāng)平台,售價低于2000元的智能馬桶一(yī)體(tǐ)機不在少數,個别産品甚至定價千元以下(xià)。

據奧維雲網數據顯示,目前,我(wǒ)國智能馬桶一(yī)體(tǐ)機産品價格差距較大(dà),主要集中(zhōng)在2000-3999元。其中(zhōng)以2500-2999元爲典型代表,其市場份額達到20.9%。可以看出,我(wǒ)國低端類智能馬桶一(yī)體(tǐ)機産品占據市場主流地位。随着部分(fēn)品牌持續低價入局,頭部品牌扛不住,價格政策出現“順勢而爲”。

有業内人士表示,衛浴産品陶瓷産品的質量和成本是決定價格的主要原因。以抽水馬桶爲例,内在質量主要指陶瓷配方是否合理、燒制的工(gōng)藝是否精良及成品的吸水率高低等問題;外(wài)在質量是用眼睛能看見的,比如外(wài)觀造型設計、産品的使用性能、表面光潔度等。其次,在模具上的花費(fèi)也是企業考慮定價的首要因素,銷量太小(xiǎo)的品牌則形成模具成本過高。

而在此次疫情的發酵下(xià),今年衛浴市場洗牌潮愈演愈烈。據阿裏司法拍賣平台數據不完全統計,2020年1-8月全國至少有21家衛浴企業資(zī)産被拍賣或将被拍賣,涉及浙江、江西、安徽、福建、廣東等地的企業。

據前瞻産業研究院發布的《中(zhōng)國整體(tǐ)衛浴行業市場前瞻與投資(zī)規劃分(fēn)析報告》統計數據顯示,根據全裝修、整裝衛浴和裝配式建築的數量關系預測,到2021年中(zhōng)國整體(tǐ)衛浴市場規模将達173億元。但目前我(wǒ)國衛浴行業内企業大(dà)部分(fēn)是中(zhōng)小(xiǎo)型企業,規模普遍較小(xiǎo),緻使整個衛浴行業市場集中(zhōng)度處于較低水平。

有業内人士指出,衛浴消費(fèi)特點決定了衛浴銷售需要線上線下(xià)融合發展,線上解決公開(kāi)、公平、公正的消費(fèi)訴求,同時需要強大(dà)的線下(xià)資(zī)源作爲支撐,包括設計、展示、物(wù)流等。解決傳統渠道與電(diàn)商(shāng)難以調和的矛盾,并解決電(diàn)商(shāng)的售後問題,将是衛浴行業線上線下(xià)融合需要攻克的重要難關。

來源：騰訊家居