當下(xià)國内疫情防控力度緩解，各家居企業陸續進入複工(gōng)複産狀态。疫情對當下(xià)市場以及終端代理商(shāng)、經銷商(shāng)所造成的影響仍在持續，但明顯降溫。曆經一(yī)番動蕩之後，家居行業洗牌速度驟升，在中(zhōng)小(xiǎo)企業面臨生(shēng)死危機的同時，頭部企業優勢愈加凸顯。值得一(yī)提的是，疫情期間成功在網絡營銷市場競争中(zhōng)大(dà)放(fàng)異彩的米蘭之窗，身處傳統行業，卻在線下(xià)零售毫無進展之時，積極、主動地擁抱線上營銷,借此實現企業線上營銷的新突破,化挑戰爲機遇。這一(yī)舉動表面看似是“勇氣”之舉，實則與企業自身實力密不可分(fēn)。

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作爲建材家居行業生(shēng)态鏈上的重要一(yī)環,終端家居賣場紅星美凱龍作爲行業第一(yī)個敢吃螃蟹的人，率先爲商(shāng)戶減租1個月，更爲行業樹(shù)立了良好榜樣。5月18日，同樣在品牌商(shāng)層面最先提出“承擔全國經銷商(shāng)一(yī)線導購一(yī)個月底薪”幫扶政策的米蘭之窗，将強勢聯盟紅星美凱龍重磅開(kāi)啓2020線上直播招商(shāng)大(dà)會。基于此，紅星美凱龍對米蘭之窗有哪些話(huà)要說？今天，騰訊家居特别邀請紅星美凱龍紅星美凱龍集團門窗地闆事業部副總經理王一(yī)瑞與大(dà)家共同分(fēn)享。

【騰訊家居】“門窗領域将成爲家居建材行業最後一(yī)個風口”已然是家居行業形成的共識，請問在2020年，紅星美凱龍對門窗品類層面有哪些規劃？

【王一(yī)瑞】針對門窗品類層面的規劃，我(wǒ)們主要分(fēn)爲四個層面。

首先，2020年我(wǒ)們會把門窗品類提升至戰略高度的位置，将門窗品類列爲非常重要的品類在全國進行推廣。比如，在所有的商(shāng)場範圍内推行定制門窗館是我(wǒ)們的舉措之一(yī)，這與我(wǒ)們目前在全國推行的其他四大(dà)主題館“進口館、設計館、高端定制館和智能電(diàn)器館”的戰略位置旗鼓相當。再加上高端系統門窗品類，這五大(dà)主題館将成爲紅星美凱龍今年在戰略層面的主要推行任務。

第二，在内部對門窗品類的管理上，今年我(wǒ)們會正式在紅星的管控系統裏成立“高端系統門窗子品類”，并通過篩選的方式将目前整個行業裏，在産品等各方面具有一(yī)定優勢、競争力且表現比較突出的品牌聚集起來組成這個品類。主要目的就是要與傳統或普通的産品進行非常明顯的區分(fēn)。此外(wài)，還要通過這種方式給消費(fèi)者一(yī)個非常明确的選擇标準。

第三，我(wǒ)們還會在今年成立一(yī)個以紅星爲主導的“紅星高端系統門窗分(fēn)會”，并促使紅星多年來積累下(xià)的全國設計師資(zī)源與這個高端系統門窗分(fēn)會形成互動。我(wǒ)們本身希望紅星現有的設計師資(zī)源能夠幫助到這些優秀的門窗品牌。

第四，是關于我(wǒ)們在展會端的一(yī)些規劃和想法。未來，我(wǒ)們會從上海建博會入手，從下(xià)一(yī)屆開(kāi)始，将“高端系統門窗”從原有的“大(dà)類門窗館”裏單獨拎出，轉移至高端進口館或高端定制館，與所有的進口品牌、高端定制品牌劃分(fēn)在同一(yī)領域，爲優秀的門窗品牌進行賦能。

【騰訊家居】紅星美凱龍與門窗品類企業第一(yī)次聯合招商(shāng)時，爲何會選擇米蘭之窗？您認爲米蘭之窗最大(dà)的優勢是什麽？

【王一(yī)瑞】紅星美凱龍與門窗品類進行第一(yī)次聯合招商(shāng)，目的是要在系統門窗行業内樹(shù)立賣場平台與品牌廠商(shāng)戰略協同做渠道布局的一(yī)個典範。米蘭之窗是系統門窗的頭部領軍品牌，它的優勢是非常突出的。

第一(yī)，它的産品優勢非常強。擁有自主知(zhī)識産權的産品系統，産品的覆蓋面比較廣。

第二，擁有領先的工(gōng)業4.0的生(shēng)産線，産品品質細節工(gōng)藝是領先于整個行業的。

第三，米蘭之窗已經建立了一(yī)整套完善的育商(shāng)體(tǐ)系，對于經銷商(shāng)的經營和幫扶，從培訓，營銷活動經營，日常管理，店(diàn)面的智慧化建設，形成了一(yī)套行之有效的組合拳。對于經銷商(shāng)的業績提升米蘭之窗是做的比較出色的，那麽當下(xià)時節，經銷商(shāng)的生(shēng)存質量關乎于品牌的發展，所以我(wǒ)們選擇這種育商(shāng)體(tǐ)系非常強的品牌去(qù)做聯合招商(shāng)，是像行業釋放(fàng)一(yī)個信号，德育商(shāng)者得天下(xià)，隻有真正的關注經銷商(shāng)的生(shēng)存發展質量，品牌才能夠有效的生(shēng)存和發展。

第四，米蘭之窗品牌定位，高舉高打，聚焦經營，在品牌推廣方面，也做出了一(yī)系列有效的動作，引領着整個系統門窗品牌推廣的發展，特别是他們建立的自有IP的設計師主題活動和主題營銷活動。在行業口碑和實戰效應都非常好。

第五，米蘭之窗，針對紅星美凱龍這次聯合招商(shāng)也拿出了一(yī)系列的招商(shāng)優惠政策。和紅星美凱龍形成合力，這樣保證了聯合招商(shāng)各項工(gōng)作有效的推進。米蘭之窗整個團隊工(gōng)作作風務實紮實，這也是我(wǒ)們看中(zhōng)米蘭之窗至關重要的一(yī)點。

【騰訊家居】一(yī)直以來，紅星美凱龍都擁有着強大(dà)的線上及線下(xià)賦能能力。請問針對米蘭之窗經銷商(shāng)，我(wǒ)們可以做出哪些行之有效的賦能舉措？

【王一(yī)瑞】首先是線下(xià)。今年年初，米蘭之窗就與紅星達成了從營銷到渠道，再拓展到各方面的全面戰略聯盟合作，這裏面就包括了目前線上和線下(xià)紅星對米蘭之窗全體(tǐ)系的賦能。

線下(xià)是針對渠道拓展端，即開(kāi)店(diàn)方面的賦能。目前，我(wǒ)們和米蘭之窗達成了一(yī)個百店(diàn)計劃。此外(wài)，是在營銷層面的幫扶。就目前而言，整個米蘭之窗在我(wǒ)們的體(tǐ)系裏大(dà)概有四五十家門店(diàn)。僅僅支持經銷商(shāng)将店(diàn)開(kāi)起來是遠遠不夠的，“如何才能讓經銷商(shāng)把店(diàn)經營下(xià)去(qù)？”這是紅星和米蘭之窗共同的目标。所以，今年紅星與米蘭之窗也達成了要在終端爲米蘭之窗賦能的一(yī)系列舉措。比如說，我(wǒ)們會聯合米蘭之窗經銷商(shāng)開(kāi)展營銷推廣活動。這其中(zhōng)包括廣告投入，精準的引流幫扶措施等。

關于線上，我(wǒ)們會對整個米蘭之窗體(tǐ)系進行幫扶和賦能，包括這次5.18線上的招商(shāng)路演。目前紅星正在着手運作全域流量的事情。未來在這方面，紅星會對米蘭之窗的體(tǐ)系開(kāi)展意向經銷商(shāng)端、意向消費(fèi)者端的引流工(gōng)作。總之接下(xià)來，我(wǒ)們還會就線上賦能在更多的領域中(zhōng)進行探索與合作。

【騰訊家居】這場疫情無形中(zhōng)給整個家居建材行業線上線下(xià)融合帶來了一(yī)次深度考驗。在C端，各個家居品牌都開(kāi)啓了直播帶貨模式；而在B端，紅星也開(kāi)啓了聯合米蘭之窗雲招商(shāng)這種創新模式。作爲線下(xià)體(tǐ)驗感占據主要因素的家居行業，您認爲疫情過後，這種雲直播、雲招商(shāng)會成爲企業經營中(zhōng)的常态嗎(ma)？在這個過程中(zhōng)，我(wǒ)們要如何去(qù)做才能達到更好的效果？         

【王一(yī)瑞】首先，疫情爲整個家居建材行業的經營方式都帶來了一(yī)定程度的變化。雲直播興起，不僅是“門窗”，幾乎所有行業都加快了第二技能的鍛煉。疫情期間，我(wǒ)們都在嘗試新的手段和工(gōng)具，像這種企業大(dà)面積或集中(zhōng)式嘗試創新銷售方式的現象在行業内前所未有，這次疫情極大(dà)顯現出了危中(zhōng)有機的局面。相信疫情之後，我(wǒ)們不會輕易放(fàng)棄這項“費(fèi)力”學到的新技能。而且，我(wǒ)們還應思考如何将它與原有的，線下(xià)的一(yī)系列方式和手段進行結合，形成營銷端或銷售端的合力。

其實就紅星而言，三年之前，我(wǒ)們就已經在要求所有的商(shāng)場、終端包括一(yī)線的人員(yuán)去(qù)嘗試新的銷售手段，比如線上路演、線上直播等。并且在整個嘗試過程中(zhōng)，每個商(shāng)場都配備了相應的零售團隊。所以本次疫情期間，整個體(tǐ)系内部都鮮有手忙腳亂或不适應的情況發生(shēng)，很多商(shāng)場都是自發且自然地切換到線上工(gōng)作中(zhōng)去(qù)。未來，我(wǒ)們會一(yī)直把新的營銷模式與傳統的線下(xià)營銷模式進行有機結合，爲終端賦能。