4月22日，立邦中(zhōng)國與歐洲密封膠和膠粘劑領導品牌比利時速的奧集團，在上海簽署戰略合作協議，雙方将在産品技術與零售渠道實現優勢合作與互補，爲中(zhōng)國消費(fèi)者提供擁有法國A+室内環保、FDA食品接觸級、CE等歐美嚴苛環保認證的支膠類産品，構建起"立邦刷新 美縫/收邊”的服務體(tǐ)系，攜手打造“客戶心目中(zhōng)的第一(yī)品牌”，在後疫情時代，引領行業向更環保的健康住宅發展。

  簽約儀式後，立邦中(zhōng)國區總裁鍾中(zhōng)林、速的奧大(dà)中(zhōng)華區銷售總監窦劍鋒接受了新浪家居的采訪。

 優勢互補，強強聯合

  談及此次合作初衷，速的奧大(dà)中(zhōng)華區銷售總監窦劍鋒從“互補”二字展開(kāi)闡述。

  “作爲歐洲著名的密封劑粘合劑聚氨酯發泡劑品牌，速的奧擁有極其廣泛的産品線和嚴苛的品質體(tǐ)系。而立邦是中(zhōng)國最大(dà)的專業塗料生(shēng)産廠商(shāng)和全方位家裝服務提供商(shāng)，擁有龐大(dà)的終端營銷網絡。速的奧一(yī)直在尋求在中(zhōng)國高端民用市場的突破，立邦則在最近幾年一(yī)直圍繞着塗裝體(tǐ)系和刷新服務不斷豐富産品系列，兩家公司的合作恰好是優勢互補，強強聯合。”

  訪談中(zhōng)，記者得知(zhī)，其實早在2020年之前，兩家公司就已小(xiǎo)規模合作兩三年，從去(qù)年11月開(kāi)始，雙方計劃把合作層次提升到戰略高度，最終在今年1月初，在比利時确定了戰略夥伴關系。

  立邦中(zhōng)國區總裁鍾中(zhōng)林肯定了“互補”這一(yī)合作點，他表示速的奧是極好的密封膠和膠粘劑産品，和立邦一(yī)樣，有着極強的健康、環保理念，但是速的奧産品缺乏銷售場景。而當下(xià)的消費(fèi)者，更接受場景營銷。立邦與速的奧的合作首先就将解決這一(yī)問題。立邦爲速的奧産品銷售打造場景，讓速的奧産品更容易被年輕消費(fèi)者所接受和了解。

  而從立邦角度來看，自2016年成立廚衛底材事業部緻力于打造專業防水和鋪貼服務體(tǐ)系以來，立邦就開(kāi)始提供适用于室内外(wài)六大(dà)區域——廚衛、陽台、屋面、長期浸水、地下(xià)室、外(wài)牆的全面解決方案。此次與速的奧的合作後，速的奧産品可與立邦廚衛防水鋪貼體(tǐ)系的填縫劑及美縫劑完美互補，擴充立邦的産品體(tǐ)系從廚衛空間擴展到全屋的收邊/美縫。此外(wài)，“立邦刷新服務”也将從提供牆面塗裝服務新增美縫/收邊服務，基于原有的服務流程和标準，爲消費(fèi)者提供更多的服務。

将速的奧打造成中(zhōng)國消費(fèi)者心中(zhōng)的第一(yī)品牌

  而當提及爲什麽此次雙方合作，沒有采用在中(zhōng)國認知(zhī)度極高的立邦品牌，而是保持了速的奧品牌，鍾中(zhōng)林表示，“速的奧的産品我(wǒ)們驗證了這麽多年，它很環保，達到FDA、CE标準以及食品認證級的标準，這與我(wǒ)們立邦一(yī)直在推廣的健康、環保的理念一(yī)緻，更是我(wǒ)們堅持走的一(yī)條路。“但立邦并不是這個品類的專家，速的奧才是，我(wǒ)們希望讓消費(fèi)者看到場景，用最好的産品滿足消費(fèi)者需求，從而幫助消費(fèi)者完成他刷新自己的家的願望。因此保持速的奧品牌，通過“品牌建設”，在場景銷售中(zhōng)讓消費(fèi)者在疫情環境下(xià)更能感受到速的奧的産品的優質、環保，并由此在中(zhōng)國市場建立起速的奧品牌，是此次合作立邦希望爲速的奧品牌所作的賦能。“我(wǒ)們并不是在追逐一(yī)個量的增長，而是在追逐場景銷售中(zhōng)會讓消費(fèi)者在疫情環境下(xià)更能感受到它需要速的奧的産品。“

  他同時指出，雖然速的奧目前的研發中(zhōng)心在比利時，但立邦希望未來速的奧在融入中(zhōng)國市場的過程中(zhōng)，更了解中(zhōng)國消費(fèi)者的需求，研發出更适合中(zhōng)國消費(fèi)者使用的産品，并有機會在中(zhōng)國投産。

  “通過雙方合作，可以将速的奧打造成中(zhōng)國消費(fèi)者心中(zhōng)的第一(yī)品牌。”立邦中(zhōng)國國區總裁鍾中(zhōng)林總結道。

  對此，速的奧大(dà)中(zhōng)華區銷售總監窦劍鋒表示，依托立邦廚衛渠道巨大(dà)的銷售網絡，此次戰略合作必将持續擴大(dà)速的奧在中(zhōng)國終端消費(fèi)者群體(tǐ)中(zhōng)的品牌影響力，顯著提升速的奧在高端密封膠市場的領導地位。也将進一(yī)步促進速的奧公司在中(zhōng)國擴大(dà)投資(zī)計劃的進程。

“在線刷新”是未來長期的趨勢

  2020年的疫情給過往以線下(xià)銷售爲主的家居企業帶來了很多挑戰，談及立邦如何布局線上，以及疫情後消費(fèi)者在選擇塗料方面是否會有新的變化，立邦中(zhōng)國區總裁鍾中(zhōng)林表示，線上線下(xià)其實不是隻有今年改變，其實是在疫情之後比較明顯。

  實際上，立邦談“在線”已有很長時間，在2017年底2018年初品牌曾提出一(yī)句話(huà)：“在線刷新，無限感恩“。鍾中(zhōng)林認爲，随着電(diàn)商(shāng)平台與社交媒體(tǐ)的快速發展，不在線是很難與消費(fèi)者進行溝通的。“因爲現在無論85後、90後還是95後，他們的銷售場景都不在線下(xià)，你跟他溝通都在線上，你跟他們距離(lí)隻有透過線上的距離(lí)才最近。所以在疫情以後我(wǒ)相信我(wǒ)們不僅在電(diàn)商(shāng)平台，更會在社交媒體(tǐ)上，特别是抖音、頭條甚至是拼多多，小(xiǎo)紅書(shū)等等方面持續加強線上的溝通。疫情期間我(wǒ)們不可能到家裏與客戶溝通，所以‘在線刷新’我(wǒ)覺得是未來長期的趨勢，你必須透過這樣的模式找出如何與消費(fèi)者拉近距離(lí)。”

  對于疫情後消費(fèi)者需求的變化，鍾中(zhōng)林表示，未來最主要的銷售大(dà)部分(fēn)來自于重塗重裝與翻新這一(yī)部分(fēn)。“比如說，大(dà)家也看到今年國家政策很清楚談到未來不會再蓋那麽多新房，會對3.9萬個小(xiǎo)區做以舊(jiù)修舊(jiù)、許多房子到現在爲止基本上都要重新刷新過。通過線上，我(wǒ)們可以做到越來越精準地營銷，它絕對是一(yī)個趨勢，立邦也将在2020年與更遠的未來持續加強投資(zī)和發展線上服務。”針對當下(xià)市場上膠類産品衆多，品牌集中(zhōng)度不高，消費(fèi)者選購困難的問題，速的奧大(dà)中(zhōng)華區銷售總監窦劍鋒告訴記者，由于未來中(zhōng)國市場更多銷售來自重塗重裝與翻新，如果消費(fèi)者出于改善性需求，除了兼顧功能同時，建議在選擇産品時，挑選一(yī)些獲得國際标準如歐洲A+,EC1+,FDA 等标識的産品，這樣可以給家人和孩子減少不必要的污染和傷害。

  作爲歐洲膠粘劑極富盛名的品牌，速的奧在歐洲民用市場耕耘超過50年，積累了大(dà)量的應用經驗，其絕大(dà)多數産品都通過歐洲A+、EC1+、FDA等低VOC、食品接觸安全、建築材料安全等嚴苛認證。其中(zhōng)更包括Fix All Turbo系列等快固産品，在普通産品需要四十分(fēn)鍾到一(yī)個小(xiǎo)時固化時間的情況下(xià)，這款産品僅需二十分(fēn)鍾。

  據悉，速的奧現有超過10,000個SKU，此次同立邦廚衛事業部的合作主要是室内密封和粘接産品爲主，除此之外(wài)，速的奧在建築及戶外(wài)應用方面的産品線也十分(fēn)豐富：包含全系列的戶外(wài)密封劑，膠粘劑，聚氨酯發泡劑産品系列，适用于所有基材的室内外(wài)通用的全能粘産品系列、屋頂瓦片粘接/修複保溫的解決方案，門窗節能制造及安裝體(tǐ)系、外(wài)立面幕牆密封粘接系統，地下(xià)室防水系列産品等。

  持續深化産品技術領域合作，攜手研發更适合中(zhōng)國市場的本土化産品，相信此次立邦與速的奧的合作，将引領環保健康住宅發展，爲更多中(zhōng)國消費(fèi)者刷新幸福舒适生(shēng)活。

來源：新浪家居