要說近幾年家居行業有哪些熱點，一(yī)定離(lí)不開(kāi)“大(dà)家居”、“全屋定制”、“整裝”、“一(yī)站式”這幾個概念。
無論是定制家居、門窗、衛浴、瓷磚、地闆，還是其他家居品類，都不約而同的搭上熱門概念的“順風車(chē)”。
然而，索菲亞3月發布的新戰略反其道而行之，從“大(dà)家居”回歸“櫃類定制專家”，轉爲精準定位。
據了解，有類似戰略調整的家居企業不在少數，通過避開(kāi)“主戰場”，走上差異化專攻細分(fēn)市場的道路，有助于打造品牌辨識度。

從“大(dà)家居”回到“櫃類專家”

在定制家居行業中(zhōng)，索菲亞、歐派、尚品宅配同爲第一(yī)梯隊的品牌，索菲亞以衣櫃業務起家，歐派以櫥櫃起家、尚品宅配則以設計軟件起家。
但最近幾年，受到一(yī)站式配齊的消費(fèi)需求影響，整個定制家居企業都不約而同向“大(dà)家居”、“全屋定制”戰略發力。
在此背景下(xià)，索菲亞在3月宣布品牌戰略升級爲“櫃類定制專家”，品牌主廣告語更改爲“專業定制櫃，就是索菲亞”。據了解，索菲亞前後經曆了衣櫃品類、全屋定制、大(dà)家居階段，現在，從此前的“大(dà)家居新生(shēng)态”戰略中(zhōng)回歸“櫃類專家”的形象。
新品牌戰略的提出後，索菲亞執行總裁王兵曾在媒體(tǐ)采訪中(zhōng)表示，本次品牌升級與過去(qù)索菲亞“大(dà)家居”戰略并不沖突。
在“大(dà)家居”的戰略框架下(xià)，索菲亞和旗下(xià)的司米櫥櫃、華鶴木門将分(fēn)别聚焦衣櫃、櫥櫃和木門三大(dà)細分(fēn)市場，同步發力。以櫃類定制專家品牌定位爲産品核心利益點，打造差異化品牌。

各類“專家”品牌層出不窮

不僅如此，家居企業專攻某一(yī)細分(fēn)品類的例子還有很多。比如簡一(yī)大(dà)理石瓷磚就有類似經曆，此前簡一(yī)涵蓋了抛光、仿古、地脈岩、羊皮磚等多品類瓷磚和衍生(shēng)品，在聚焦大(dà)理石瓷磚後，吸引衆多品牌共同發展，反而讓大(dà)理石瓷磚品類變成了一(yī)個高端主流賽道。
再者如TATA木門，從2012年開(kāi)始着重于靜音門至今，其品牌宣傳、打造都離(lí)不開(kāi)“靜音”的特點，接連推出“超級靜音三件套”，“靜音系統”、“全屋靜音”、“45度斜口靜音塞式結構”等産品。
去(qù)年12月，TATA還發布了配備第五代靜音升級技術的防火(huǒ)門，以“靜音”爲基礎，升級了“防火(huǒ)”的附加功能值，推動了木門行業産品性能與用戶體(tǐ)驗的提升。
2003年，當陶瓷行業都往瓷磚質量、花色方向發力時，特地便開(kāi)始研發功能性瓷磚，并在2004年成功研發出負離(lí)子瓷磚。爲了更好的推動負離(lí)子瓷磚的推廣與普及，其2016年将品牌正式升級爲“特地.負離(lí)子瓷磚”。

細分(fēn)市場打造品牌辨識度

目前，從單一(yī)品類到多品類的發展路徑，似乎已經成爲大(dà)多數家居企業的共識。王兵認爲，從消費(fèi)者的需求來看，新生(shēng)代的消費(fèi)群體(tǐ)更青睐一(yī)站式的購物(wù)體(tǐ)驗。
從商(shāng)家的角度來看，随着終端競争的加劇，經銷商(shāng)需要提升客單價和降低獲客成本，因此行業才有着擴充品類的動機。然而，伴随着消費(fèi)升級，消費(fèi)者需要的不僅是一(yī)站式的購物(wù)體(tǐ)驗，還需要專業的品牌和産品。
因此，大(dà)家居的寬度與深度的平衡，對戰略有着決定性的影響。
其實，不少品牌在擴大(dà)家居版圖的同時，主品牌的市場認知(zhī)正在變得模糊，也給部分(fēn)品牌提供了差異化發展機會，避開(kāi)“主戰場”，将重心落入細分(fēn)市場，有助于打造出強大(dà)品牌識别度。

來源：億歐網

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